拆解後的問題
「這是否值得進入」變成：誰會買、多久買一次、現在付多少錢、對什麼不滿、已有哪些人在服務他們、以及什麼會阻止新進者。六個問題，六個答案。
Demand Research
市場研究工具
每份簡報都會包含市場規模，但沒人能說出它的來源。這個工具不會提供你任何市場規模。
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市場研究工具能做什麼
一個市場問題其實是五、六個較小的問題穿了一件大衣。以下說明：它如何被拆解、每個部分需要什麼才能回答、以及你已有的資料會如何被處理。
每個答案的來源
每個子問題都會被標記：什麼能解答它、該資訊是公開、可購買、只能親自詢問他人取得、還是真的無法得知。四種不同情境，四種不同計畫。
你既有的資料
問卷回應、銷售歷史、支援工單、某人匯出的試算表——這些會被妥善處理，而不是僅被描述。大多數團隊所掌握的自身證據比他們所用到的還多。
如何使用 AllyHub 進行市場研究
從模糊的機會到一份帶有來源的問題清單，只需要三個步驟。
01
描述機會
市場、產品，以及這個機會所牽動的決策。附上你已經持有的任何資料——問卷結果、銷售數據、客戶通話筆記。
02
它會拆解問題
它會把問題拆成多個部分，說明每個部分需要什麼證據，標示那些證據位於何處，處理你提供的任何材料，並列出仍然懸而未決的問題。
03
去取得它
尚未解決的問題就是你的研究計畫，按優先順序排列。將這次執行儲存為 Playbook，讓下一個市場也用相同方式拆解。
為什麼選擇 AllyHub 的市場研究工具
市場研究有用的產出不是一個數字，而是知道該去尋找哪個數字。
這裡沒有市場規模
向多數 AI 工具索取市場規模，你會得到一個精確到小數點後兩位、附帶成長率的數字。它來自無從查證的地方，而且會被重複使用——先是在你的簡報，接著是別人的簡報。拒絕編造這種數字，正是這個工具最有用的地方。
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無法得知也是一種答案
人們花上數週的問題中，有一半無法只靠坐在桌前回答；而第一天就發現這點會改變計畫。知道某事需要打四十通電話，這本身就是一份時程表；不知道這件事，就會花六週搜尋一份從來沒人寫過的報告。
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背後沒有資料庫
此處沒有授權的市場資料，也沒有即時的網路連線——這個必須先講清楚，因為它決定了你應該期待什麼。到手的會是架構、推理，以及在你提供的證據上完成的工作。任何被你當作產業數字的東西，要嘛是虛構，沒有其他可能。
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誰會使用 AllyHub 的市場研究工具
評估一個點子的創辦人、進入新市場區隔的團隊、規劃研究範疇的顧問，以及任何被要求提供市場數字的人。
為點子估規模的創辦人
在投入一年之前，你需要知道這是否是一門生意；誠實的答案通常取決於你尚未掌握的三個事實。找出是哪三個事實，比一個信誓旦旦的總市場規模更有價值。
進入新市場區隔的團隊
公司已經在銷售某種產品；問題是它是否也能賣給這些客戶。這個問題比表面上看起來更聚焦，而且大部分可以從你既有的客戶身上獲得解答。
規劃研究範圍的顧問
提案必須在任何人開始工作之前就說明交付內容與所需時間。在那個階段把問題拆解正確，是決定這項委託是否有利潤的關鍵。
被要求提供市場數字的人
高層希望在週五前拿到一個數字，而且會把你提供的任何東西當作事實。專業的作法是提供一個範圍並附上推導過程，這比較難寫，也更難被反駁。
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關於市場研究工具的常見問題
數字、來源、你自己的資料，以及再次使用。
什麼是市場研究工具？
過去，它是提供產業數字的工具。而多數 AI 版本的作法，反而是輸出一些看似產業數據、卻沒有來源的數字。這個工具則在上一個層級運作：決策需要知道什麼，以及每一塊資料實際會來自何處。
AllyHub 的市場研究工具是免費的嗎？
是的，一次一個市場是免費的。若要比較多個機會、使用更大的自有資料集，並保留拆解架構以便日後用相同方式評估市場，則需要付費方案。
它會給我市場規模嗎？
不會，這是刻意為之，而非把限制粉飾一下。沒有來源的市場規模，就是一個會被散播的虛構數字——進入你的計畫、你的簡報，最後是某人的投資決定。你得到的，是一個可辯護的數字需要什麼條件，以及如何建構它。
它能用我已有的資料做什麼？
那正是大部分真正發生的地方。問卷匯出、銷售記錄、支援工單、試算表，都會被讀取與計算，而不是被摘要；這通常能在外部研究開始前，就先回答兩三個子問題。
AllyHub 與其他市場研究工具有何不同？
多數工具要不是賣你數據，就是生成貌似數據的東西。在這裡，問題會被拆解，每個部分都標示出答案所在與取得成本，你自己的證據會優先被處理，而拆解架構會帶到下一個你研究的市場。