論點及其依據
每個論點都會說明它所依據的是什麼——一個既成事實、一個原則,或對後果的預測。這三種受到攻擊的方式截然不同,而你必須知道自己屬於哪一種。
一個論點的力量不在於它讀起來如何,而在於當有人不同意並得以回應時會發生什麼事。
聽起來合理但一碰就倒的論點很容易產生。以下:每個論點附帶什麼、會受到什麼考驗、以及哪些不會被列入。
每個論點都會說明它所依據的是什麼——一個既成事實、一個原則,或對後果的預測。這三種受到攻擊的方式截然不同,而你必須知道自己屬於哪一種。
每個論點都附帶一位見多識廣的對手會說出的最強烈反駁,以及你的立場是否有回應。沒有後半部分,你擁有的只是一句話,而不是論證。
那些預設自己結論的論點、立基於無法查證之事的論點、或只對已經被說服的人有效的論點,都會被分離出來。使用一個薄弱論點,會連帶損害它旁邊的強論點。
從你持有的立場到一個經得起回應的論證,只需三個步驟。
你論證的主題以及你與誰論證——一個持懷疑態度的同事和一個敵對的委員會需要不同的論證。
它建立論證,指出每個論點所依據的基礎,為每個論點建構最有力的反對意見,檢查你能否回應,並將無法辯護的論點擱置一旁。
當你認為反對意見有誤時,就說出來——這種交流才是真正的準備。將執行結果儲存為Playbook,讓相同的論證日後能一致地重現。
產生論點很容易。產生經得起回應的論點才是功夫。
一串聽起來合理的斷言,在知識淵博的人回應之前感覺像個論證;一旦對方回應,其中兩個就會崩潰,並連帶帶走你其餘的可信度。唯一能找出是哪兩個的方法,就是把反對意見寫在每個論點旁邊。
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請它為相反的立場辯護,它也會做得一樣好,這值得你細細思考。這裡沒有任何東西能證明你是對的——這是為被質疑所做的準備。一個經得起反對意見的論證,仍然可能是為錯誤事物所做的論證。
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即將為提案辯護的人、辯論者、任何撰寫說服性文章的人,以及預期會遇到反對的團隊。
決策會議在星期四,你已經知道誰會反對以及大致反對什麼。預演你自己的論證是現有準備中最沒有用的,因為你的論證不是會被考驗的東西。
你被分配一方,有時是你不認同的一方,而該輪的勝負取決於你如何處理反駁,而不是開場陳述。事先知道最強的攻擊,就是準備工作的大部分。
一篇只往一個方向論述的文章,讀起來像是沒有意識到其他觀點,而讀者一想到你跳過的明顯反對意見,就不再信任其餘內容。直接處理那個反對意見,正是區分說服與斷言的地方。
這份提案必須經得起三個部門的考驗,而每個部門拒絕的理由都不同。每個理由都可以回應,但如果沒有事先思考,沒有一個能在當下回應。
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反對意見、雙方立場、弱點,以及兩次辯護同一件事。
這是一種產生支持某立場之論點的工具。大多數工具到此為止,而這是容易的一半——一串自信的句子還算不上論證,因為其中沒有任何部分經歷過阻力。
是的,一次一個立場。更長的論證、同時處理多個立場,以及保留你已回答過的反對意見,則屬於付費方案。
來自一位見多識廣的讀者會提出的具體反駁,而不是泛泛的「有些人可能不同意」。如果反對你立場的最強事物是你未考慮到的事實,那就是會出現的內容——令人不舒服,但這正是重點。
不能,而且原因很容易證明:要求相反的論證,你會得到同樣有用的論證。經得起反對意見是對準備的考驗,而不是對真理的考驗。
大多數工具只會自信地回傳一方立場,而且不附帶任何東西。在這裡,每個論點都會聲明其依據,附帶最強烈的反駁,並根據你能否回答該反駁來標記,而無法辯護的論點會被分離出來,而不是填充清單。