問いを分解する
「これは参入する価値があるか」は、次のようになります。誰が買うのか、どのくらいの頻度で買うのか、今いくら払っているのか、何に不満を感じているのか、すでに誰が提供しているのか、そして新規参入者を妨げるものは何か。六つの問い、六つの答えです。
Demand Research
市場調査ツール
どの資料にも市場規模が載っていて、それがどこから来たのか誰も言えない。これは、その数字を出しません。
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市場調査ツールにできること
市場についての問いは、上着を着た五つか六つの小さな問いにすぎません。以下では、それをどう分解するか、各部分に答えるには何が必要か、そしてすでに手元にあるデータがどう扱われるかを示します。
それぞれの答えがどこにあるか
各サブ質問には、それを解決するものは何か、そしてそれが公開されているのか、購入できるのか、自分で人に聞くしかないのか、それとも本当に知りようがないのかがタグ付けされます。四つの異なる状況、四つの異なる計画です。
手元にあるデータ
アンケート回答、販売履歴、サポートチケット、誰かがエクスポートしたスプレッドシート — それらは説明されるだけでなく、きちんと処理されます。ほとんどのチームは、使っている以上に多くの自社の根拠を抱えています。
AllyHubで市場調査を行う方法
漠然とした機会から、出典が付いた問いのリストまでの三つのステップ。
01
機会を説明する
市場、製品、そしてそれがどの意思決定にかかっているのか。すでに持っているもの — アンケート結果、販売データ、顧客との通話メモ — を添付してください。
02
分解する
問いを部分に分け、それぞれに必要な根拠を示し、その根拠がどこにあるかを示し、提供されたものを処理し、未解決のものをリストアップします。
03
取りに行く
未解決の問いが、優先順位順に並んだあなたの調査計画です。この実行をプレイブックとして保存すれば、次の市場も同じように分解できます。
AllyHubの市場調査ツールを選ぶ理由
市場調査の役立つ成果は数字ではありません。どの数字を探しに行くべきかを知ることです。
ここに市場規模はない
ほとんどのAIツールに市場規模を尋ねると、小数第2位まで、成長率付きで答えが返ってきます。それは検証可能な出典のないもので、あなたの資料で、そして次には誰か他の人の資料で繰り返されます。その数字を出さないことが、これができる最も役立つことです。
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知りようがないことも答え
人が何週間も費やす問いの半分は、机の上では答えられません。それを初日に知ることで計画は変わります。何かが40本の電話を要すると知っていればそれはスケジュールです。それを知らなければ、書かれることのなかったレポートを探して6週間を費やすことになります。
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この背後にデータベースはない
ここにはライセンスされた市場データも、ライブのウェブアクセスもありません。これは最初に言うべきことです。なぜなら、何を期待すべきかを決めるからです。出てくるのは構造、推論、そしてあなたが提供した根拠に基づく作業です。業界の数字として提示されるものは、すべてでっち上げられたものになってしまいます。
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AllyHubの市場調査ツールを使うのは誰か
アイデアを評価する創業者、新しいセグメントに参入するチーム、調査の範囲を定めるコンサルタント、そして市場の数字を求められたすべての人。
アイデアを評価する創業者
1年を費やす前に、これがビジネスになるかを知る必要があります。そして正直な答えは、たいていあなたが持っていない三つの事実にかかっています。その三つが何かを特定することは、自信に満ちた獲得可能な最大市場規模（TAM）よりも価値があります。
新しいセグメントへの参入
その会社はすでに何かを売っています。問いは、これらの人々にも売れるかどうかです。それは見た目より狭い問いで、その多くはすでにいる顧客から答えられます。
調査の範囲を定めるコンサルタント
提案書は、誰も作業をしていない段階で、何が納品されるのか、どれくらいかかるのかを述べなければなりません。その段階で問いの分解を正しく行うことが、その案件が利益を生むかどうかを決めます。
市場の数字を求められたとき
上役が金曜日までに数字を欲しがり、あなたが出したものを事実として扱います。プロらしい対応は、導出過程を添えたレンジです。書くのはより難しく、反論するのはかなり難しくなります。
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市場調査ツールに関するFAQ
数字、出典、自社データ、そしてこれを再び行うこと。
市場調査ツールとは何ですか？
歴史的には、業界の数字を与えてくれるものでした。ほとんどのAI版が代わりにやるのは、どこからも出典を得ずに業界データに似た数字を生成することです。これはその上の層で機能します。つまり、その意思決定が知る必要があること、そしてその各部分が実際どこから来るのかです。
AllyHubの市場調査ツールは無料ですか？
はい、一度に一つの市場であれば無料です。複数の機会の比較、より大きな自社データセット、そして後の市場も同じように評価できるよう分解を保存することは、有料プランで利用できます。
市場規模を出してくれますか？
いいえ。そしてそれは、制約を言い繕っているのではなく意図的なものです。出典なしに作られた市場規模は、あなたの計画へ、ピッチへ、そして最終的には誰かの投資判断へと広がっていく、でっち上げの数字です。代わりに得られるのは、弁明可能な数字には何が必要か、そしてそれをどう組み立てるかです。
すでに持っているデータで何ができますか？
そこが実際の作業の大部分が行われるところです。アンケートのエクスポート、販売記録、サポートチケット、スプレッドシートは要約されるのではなく読み込まれ計算されます。これにより、外部調査を始める前にサブ質問の二つか三つが答えられることがよくあります。
AllyHubは他の市場調査ツールとどう違いますか？
ほとんどのものは、データを売るか、データのような形をしたものを生成するかのどちらかです。ここでは問いが分解され、各部分にはその答えがどこにあるか、それを得るのに何が必要かが付き、あなた自身の根拠がまず活用され、その分解は次に見る市場にも引き継がれます。