Вопрос, разобранный на части
«Стоит ли выходить на этот рынок?» превращается в: кто покупает, как часто, сколько они платят сейчас, чем они недовольны, кто уже их обслуживает и что мешает новому игроку. Шесть вопросов — шесть ответов.
Demand Research
Инструмент исследования рынка
В каждой презентации есть объём рынка, и никто не может сказать, откуда он взялся. Этот инструмент вам его не даст.
Введите текст ниже
Что умеет инструмент исследования рынка
Вопрос о рынке — это пять или шесть вопросов поменьше, надевших пальто. Ниже: как его разбирают на части, что потребуется, чтобы ответить на каждую, и что происходит с данными, которые у вас уже есть.
Где живёт каждый ответ
Каждый подвопрос помечается тем, что помогло бы на него ответить, и тем, является ли это публичным, покупаемым, доступным только через опрос людей самостоятельно или действительно непознаваемым. Четыре разные ситуации — четыре разных плана.
Данные, которые у вас есть
Ответы на опросы, история продаж, обращения в поддержку, таблица, которую кто-то выгрузил, — всё это обрабатывается как следует, а не описывается. Большинство команд сидят на большем объёме собственных доказательств, чем используют.
Как проводить исследование рынка с AllyHub
Три шага от смутной возможности до списка вопросов с указанными источниками.
01
Опишите возможность
Рынок, продукт и то, какое решение от этого зависит. Прикрепите всё, что у вас уже есть, — результаты опросов, данные о продажах, заметки со звонков с клиентами.
02
Он разбирает это на части
Он разбивает вопрос на части, говорит, какие доказательства нужны для каждой, отмечает, где эти доказательства находятся, прорабатывает всё, что вы предоставили, и перечисляет, что осталось открытым.
03
Идите и добудьте это
Открытые вопросы — это ваш план исследования в порядке приоритета. Сохраните запуск как Playbook, чтобы следующий рынок разбирался таким же образом.
Почему стоит выбрать инструмент исследования рынка AllyHub
Полезный результат исследования рынка — не число. Это знание того, какое число стоит пойти и найти.
Здесь нет объёма рынка
Попросите большинство ИИ-инструментов назвать объём рынка, и вы его получите — с точностью до второго знака, с темпом роста. Его источник нельзя проверить, и его повторят в вашей презентации, а затем в чужой. Отказ выдавать эту цифру — самое полезное, что делает этот инструмент.
.jpeg&w=1920&q=75)
Непознаваемое — тоже ответ
На половину вопросов, на которые люди тратят недели, нельзя ответить, не вставая из-за стола, и если выяснить это в первый же день, план меняется. Знать, что для чего-то потребуется сорок звонков, — это график; не знать этого — шесть недель поисков отчёта, которого никогда не было.
.jpeg&w=1920&q=75)
За этим нет базы данных
Здесь нет лицензированных рыночных данных и нет доступа к интернету в реальном времени — об этом стоит сказать в первую очередь, потому что это определяет, чего от него ожидать. На выходе вы получаете структуру, рассуждения и работу с доказательствами, которые предоставляете вы. Всё, что было бы представлено как отраслевая цифра, пришлось бы выдумать.
.jpeg&w=1920&q=75)
Каждый следующий рынок после этого
Способ, которым вы разбираете рынок, переносим — та же форма исследования, тот же стандарт доказательств, те же отказы. Применительно ко второй возможности это почти ничего не стоит. Ваш AllyHub больше никогда не начинает с нуля, поэтому каждый следующий раз проходит быстрее.
.jpeg&w=1920&q=75)
Кто пользуется инструментом исследования рынка AllyHub
Основатели, оценивающие идею; команды, выходящие в новый сегмент; консультанты, определяющие рамки исследования; и все, кого просят назвать цифру по рынку.
Основатели, оценивающие идею
Вам нужно понять, бизнес ли это, прежде чем потратить на него год, и честный ответ обычно зависит от трёх фактов, которых у вас нет. Определить, каких именно трёх, ценнее, чем уверенный общий объём адресуемого рынка.
Выход в новый сегмент
Компания уже что-то продаёт; вопрос в том, продаёт ли она это и этим людям. Это более узкий вопрос, чем кажется, и на большую его часть можно ответить по клиентам, которые у вас уже есть.
Консультанты, определяющие рамки исследования
В предложении нужно указать, что будет сделано и сколько времени это займёт, ещё до того, как кто-либо выполнил работу. Правильно разобрать вопрос на этом этапе — то, что решает, будет ли проект прибыльным.
Когда просят цифру по рынку
Кто-то из руководства хочет цифру к пятнице и воспримет всё, что вы подготовите, как факт. Профессиональный ход — диапазон с приложенным выводом; его сложнее составить и значительно сложнее оспорить.
Другие связанные инструменты
Изучите другие инструменты на базе ИИ для исследований, контента и данных.
Скрапер бестселлеров Amazon
Скрапер бестселлеров Amazon — собирайте любой рейтинговый список с позицией в рейтинге, ASIN, ценой и рейтингом. Без кода, без Amazon API, для всех маркетплейсов. Попробуйте AllyHub бесплатно.
Парсер товаров Amazon
Скрапер товаров Amazon — извлекайте структурированные данные о товарах с любого домена Amazon без кода или Amazon API. Экспорт в JSON или CSV. Попробуйте AllyHub бесплатно.
Поиск ниш на Amazon
Amazon Niche Finder — начните с ваших интересов, категории или конкурента, и получите недостаточно охваченные ниши с оценкой по спросу и конкуренции. Попробуйте AllyHub бесплатно.
Частые вопросы об инструменте исследования рынка
Цифры, источники, ваши собственные данные и повторение этого процесса.
Что такое инструмент исследования рынка?
Исторически — нечто, что даёт отраслевые цифры. Большинство ИИ-версий вместо этого выдают цифры, похожие на отраслевые данные, но ни из какого источника не взятые. Этот работает на уровень выше: что нужно знать для решения и откуда на самом деле взялась бы каждая часть этих знаний.
Инструмент исследования рынка AllyHub бесплатный?
Да, по одному рынку за раз. Сравнение нескольких возможностей, большие наборы ваших собственных данных и сохранение разбора, чтобы последующие рынки оценивались так же, доступны на платных планах.
Он даст мне объём рынка?
Нет, и это сделано намеренно, а не замаскированное ограничение. Объём рынка, полученный без источника, — это выдуманное число, которое путешествует: в ваш план, в вашу презентацию и в чьё-то инвестиционное решение. Вместо этого вы получаете то, что потребовалось бы для защищаемой цифры, и как её построить.
Что он может сделать с данными, которые у меня уже есть?
Именно здесь происходит большая часть реальной работы. Выгрузки опросов, записи о продажах, обращения в поддержку и таблицы читаются и вычисляются, а не просто суммируются, что регулярно отвечает на два-три подвопроса ещё до начала любого внешнего исследования.
Чем AllyHub отличается от других инструментов исследования рынка?
Большинство либо продают вам данные, либо генерируют нечто похожее на данные. Здесь вопрос разбирают на части, каждая часть несёт информацию о том, где живёт её ответ и сколько будет стоить его получить, ваши собственные доказательства задействуются в первую очередь, а разбор переносится на следующий рынок, который вы рассматриваете.