La domanda, scomposta
«Vale la pena entrare in questo mercato?» diventa: chi compra, con quale frequenza, quanto paga ora, di cosa è insoddisfatto, chi già lo serve e cosa frena un nuovo entrante. Sei domande, sei risposte.
Demand Research
Strumento di ricerca di mercato
Ogni presentazione contiene una dimensione di mercato e nessuno sa dire da dove viene. Questa non te ne darà una.
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Cosa può fare lo Strumento di ricerca di mercato
Una domanda di mercato è composta da cinque o sei domande più piccole travestite. Qui sotto: come viene scomposta, cosa servirebbe per rispondere a ogni parte e cosa succede ai dati che hai già.
Dove si trova ogni risposta
Ogni sotto-domanda è etichettata con ciò che la risolverebbe e con se questo è pubblico, acquistabile, ottenibile solo chiedendo direttamente alle persone o genuinamente inconoscibile. Quattro situazioni diverse, quattro piani diversi.
I dati che hai già
Risposte ai sondaggi, storico delle vendite, ticket di assistenza, un foglio di calcolo che qualcuno ha esportato — tutto questo viene elaborato davvero, non semplicemente descritto. La maggior parte dei team ha più prove di quante ne usi.
Come fare ricerca di mercato con AllyHub
Tre passi da un'opportunità vaga a un elenco di domande con le fonti allegate.
01
Descrivi l'opportunità
Il mercato, il prodotto e la decisione che ne dipende. Allega tutto ciò che hai già — risultati di sondaggi, dati di vendita, note delle chiamate con i clienti.
02
La scompone
Suddivide la domanda in parti, indica quali prove servono per ciascuna, segnala dove si trovano, elabora tutto ciò che hai fornito ed elenca ciò che resta aperto.
03
Vai a procurartele
Le domande aperte sono il tuo piano di ricerca, in ordine di priorità. Salva l'esecuzione come Playbook così il prossimo mercato verrà scomposto allo stesso modo.
Perché scegliere lo Strumento di ricerca di mercato di AllyHub
Il risultato utile della ricerca di mercato non è un numero. È sapere quale numero andare a cercare.
Nessuna dimensione di mercato qui
Chiedi a quasi tutti gli strumenti di IA una dimensione di mercato e ne otterrai una, con due decimali e un tasso di crescita. Viene da chissà dove, non è verificabile, e verrà ripetuta nella tua presentazione e poi in quella di qualcun altro. Rifiutarsi di produrre quel numero è la cosa più utile che questo strumento fa.
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«Inconoscibile» è una risposta
Metà delle domande su cui le persone passano settimane non possono trovare risposta stando alla scrivania, e scoprirlo il primo giorno cambia il piano. Sapere che qualcosa richiede quaranta telefonate è una pianificazione; non saperlo significa sei settimane passate a cercare un report che non è mai stato scritto.
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Nessun database dietro questo strumento
Qui non ci sono dati di mercato su licenza né accesso web in tempo reale, ed è la prima cosa da dire perché determina cosa puoi aspettarti. Quello che arriva è struttura, ragionamento e lavoro svolto sulle prove che fornisci. Qualunque cosa presentata come dato di settore dovrebbe essere stata inventata.
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Ogni mercato dopo questo
Il modo in cui scomponi un mercato è trasferibile — la stessa forma di indagine, lo stesso standard di prova, gli stessi rifiuti. Applicato alla seconda opportunità non costa quasi nulla. Il tuo AllyHub non riparte mai da zero, quindi ogni volta diventa più veloce.
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Chi usa lo Strumento di ricerca di mercato di AllyHub
Fondatori che valutano un'idea, team che entrano in un nuovo segmento, consulenti che definiscono lo scopo di uno studio e chiunque riceva la richiesta di un numero di mercato.
Fondatori che valutano un'idea
Devi capire se questa è un'impresa prima di dedicarci un anno, e la risposta onesta di solito dipende da tre fatti che non hai. Identificare quali tre vale più di un mercato indirizzabile totale sicuro di sé.
Entrare in un nuovo segmento
L'azienda vende già qualcosa; la domanda è se vende anche a queste persone. È una domanda più ristretta di quanto sembri, e in gran parte è risolvibile con i clienti che hai già.
Consulenti che definiscono lo scopo di uno studio
La proposta deve dire cosa verrà consegnato e quanto tempo richiederà, prima che qualcuno abbia fatto il lavoro. Definire correttamente la scomposizione della domanda in quella fase è ciò che decide se l'incarico è redditizio.
Quando ti chiedono un numero di mercato
Qualcuno ai piani alti vuole una cifra entro venerdì e tratterà ciò che produci come un fatto. La mossa professionale è un intervallo con la sua derivazione allegata, che è più difficile da scrivere e molto più difficile da contestare.
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Domande frequenti sullo Strumento di ricerca di mercato
Numeri, fonti, i tuoi dati e come rifare tutto questo.
Che cos'è uno strumento di ricerca di mercato?
Storicamente, qualcosa che ti fornisce cifre di settore. Ciò che invece fanno la maggior parte delle versioni basate sull'IA è produrre cifre che assomigliano a dati di settore senza provenire da alcuna fonte. Questo lavora a uno strato superiore: cosa deve sapere la decisione e da dove verrebbe realmente ogni singolo elemento.
Lo strumento di ricerca di mercato di AllyHub è gratuito?
Sì, un mercato alla volta. Il confronto tra più opportunità, set di dati più grandi tuoi e la conservazione della scomposizione perché i mercati successivi siano valutati allo stesso modo sono disponibili nei piani a pagamento.
Mi darà una dimensione di mercato?
No, ed è una scelta deliberata, non un limite mascherato. Una dimensione di mercato prodotta senza una fonte è un numero inventato che viaggia — nel tuo piano, nel tuo pitch e infine nella decisione di investimento di qualcuno. Quello che ottieni invece è ciò che servirebbe per una cifra difendibile e come costruirla.
Cosa può fare con i dati che ho già?
È qui che avviene la maggior parte del lavoro reale. Esportazioni di sondaggi, registri di vendita, ticket di assistenza e fogli di calcolo vengono letti e calcolati, non riassunti, il che spesso risponde a due o tre sotto-domande prima ancora di iniziare qualsiasi ricerca esterna.
In cosa AllyHub è diverso dagli altri strumenti di ricerca di mercato?
La maggior parte o ti vende dati o genera qualcosa che assomiglia a dati. Qui la domanda viene scomposta, ogni parte porta con sé dove si trova la sua risposta e quanto costerebbe ottenerla, le tue prove vengono messe al lavoro per prime, e la scomposizione si trasferisce al prossimo mercato che esamini.