La domanda, smontata
La domanda «Vale la pena entrare?» diventa: chi compra, con quale frequenza, quanto pagano ora, di cosa sono insoddisfatti, chi già li serve e cosa blocca un nuovo entrante. Sei domande, sei risposte.
Demand Research
Strumento di ricerca di mercato
Ogni deck contiene una dimensione del mercato e nessuno sa dire da dove provenga. Questo non te ne darà una.
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Che cosa può fare lo Strumento di ricerca di mercato
Una domanda di mercato è cinque o sei domande più piccole che indossano un cappotto. Qui sotto: come viene smontata, cosa servirebbe per rispondere a ciascuna parte e cosa succede ai dati che già possiedi.
Dove si trova ogni risposta
Ogni sotto-domanda è etichettata con ciò che la risolverebbe e se questo è pubblico, acquistabile, ottenibile solo chiedendo direttamente alle persone o davvero inconoscibile. Quattro situazioni diverse, quattro piani diversi.
I dati che hai
Risposte ai sondaggi, storico delle vendite, ticket di assistenza, un foglio di calcolo esportato da qualcuno — questi vengono elaborati davvero invece che descritti. La maggior parte dei team ha più evidenze proprie di quante ne utilizzi.
Come fare ricerca di mercato con AllyHub
Tre passaggi da un'opportunità vaga a una lista di domande con fonti allegate.
01
Descrivi l'opportunità
Il mercato, il prodotto e quale decisione ne dipende. Allega tutto ciò che già possiedi — risultati di sondaggi, dati di vendita, note dalle chiamate con i clienti.
02
Lo scompone
Suddivide la domanda in parti, indica quali evidenze servono a ciascuna, segnala dove si trovano quelle evidenze, elabora tutto ciò che hai fornito e elenca ciò che resta aperto.
03
Vai a prenderla
Le domande aperte sono il tuo piano di ricerca, in ordine di priorità. Salva l'esecuzione come Playbook così il prossimo mercato viene scomposto allo stesso modo.
Perché scegliere lo Strumento di ricerca di mercato di AllyHub
Il risultato utile della ricerca di mercato non è un numero. È sapere quale numero andare a cercare.
Qui nessuna dimensione del mercato
Chiedi a quasi tutti gli strumenti di IA una dimensione del mercato e ne ottieni una, con due decimali, corredata di tasso di crescita. Proviene da un luogo non verificabile, e verrà ripetuta nel tuo deck e poi in quello di qualcun altro. Rifiutarsi di produrre quella cifra è la cosa più utile che questo faccia.
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Inconoscibile è una risposta
Metà delle domande su cui le persone passano settimane non può essere risolta da una scrivania, e scoprirlo il primo giorno cambia il piano. Sapere che qualcosa richiede quaranta telefonate è una tabella di marcia; non saperlo significa sei settimane passate a cercare un report che non è mai stato scritto.
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Nessun database dietro a questo
Qui non ci sono dati di mercato con licenza né accesso web in tempo reale, ed è la prima cosa da dire perché determina ciò che dovresti aspettarti. Quello che arriva è struttura, ragionamento e lavoro svolto sulle evidenze che fornisci. Qualsiasi cosa presentata come cifra di settore non potrebbe che essere inventata.
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Ogni mercato dopo questo
Il modo in cui scomponi un mercato è trasferibile — la stessa forma di indagine, lo stesso standard di evidenza, gli stessi rifiuti. Applicato alla seconda opportunità costa quasi nulla. Il tuo AllyHub non riparte mai da zero, quindi ogni volta diventa più veloce.
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Chi usa lo Strumento di ricerca di mercato di AllyHub
Fondatori che valutano un'idea, team che entrano in un nuovo segmento, consulenti che definiscono l'ambito di uno studio e chiunque riceva la richiesta di un numero di mercato.
Fondatori che valutano un'idea
Devi sapere se questa è un'impresa prima di dedicarci un anno, e la risposta onesta di solito dipende da tre fatti che non hai. Identificare quali tre vale più di un sicuro mercato totale indirizzabile.
Entrare in un nuovo segmento
L'azienda vende già qualcosa; la domanda è se vende anche a queste persone. È una domanda più ristretta di quanto sembri, e gran parte di essa può trovare risposta dai clienti che già hai.
Consulenti che definiscono l'ambito di uno studio
La proposta deve dire cosa verrà consegnato e quanto tempo richiederà, prima che qualcuno abbia svolto il lavoro. Azzeccare la scomposizione delle domande in quella fase è ciò che decide se l'incarico sarà redditizio.
Richiesta di un numero di mercato
Qualcuno in alto vuole una cifra entro venerdì e tratterà qualsiasi cosa tu produca come un fatto. La mossa professionale è un intervallo con la sua derivazione allegata, che è più difficile da scrivere e considerevolmente più difficile da contestare.
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Domande frequenti sullo Strumento di ricerca di mercato
Numeri, fonti, i tuoi dati e il farlo di nuovo.
Che cos'è uno strumento di ricerca di mercato?
Storicamente, qualcosa che ti fornisce cifre di settore. Ciò che invece fanno la maggior parte delle versioni di IA è produrre cifre che assomigliano a dati di settore senza provenire da alcuna fonte. Questo lavora al livello superiore: ciò che la decisione deve sapere e da dove verrebbe realmente ciascun elemento.
Lo strumento di ricerca di mercato di AllyHub è gratuito?
Sì, un mercato alla volta. Confrontare più opportunità, dataset più ampi tuoi e conservare la scomposizione affinché i mercati successivi siano valutati allo stesso modo sono inclusi nei piani a pagamento.
Mi darà una dimensione del mercato?
No, ed è deliberato, non un limite mascherato. Una dimensione del mercato prodotta senza una fonte è un numero inventato che viaggia — nel tuo piano, nel tuo pitch e infine nella decisione di investimento di qualcuno. Quello che ottieni invece è ciò di cui una cifra difendibile avrebbe bisogno e come costruirla.
Cosa può fare con i dati che ho già?
È qui che avviene la maggior parte del lavoro vero. Esportazioni di sondaggi, registri di vendita, ticket di supporto e fogli di calcolo vengono letti e calcolati invece che riassunti, il che risponde regolarmente a due o tre delle sotto-domande prima che inizi qualsiasi ricerca esterna.
In cosa AllyHub è diverso dagli altri strumenti di ricerca di mercato?
La maggior parte o ti vende dati o genera qualcosa che assomiglia a dati. Qui la domanda viene scomposta, ogni parte porta con sé dove si trova la sua risposta e quanto costerebbe ottenerla, le tue evidenze vengono messe al lavoro per prime, e la scomposizione si trasferisce al prossimo mercato che esamini.