Die Frage, auseinandergenommen
Ist das lohnenswert zu betreten, wird zu: Wer kauft, wie oft, was zahlen sie jetzt, womit sind sie unzufrieden, wer bedient sie bereits und was hält einen Neueinsteiger auf. Sechs Fragen, sechs Antworten.
Nachfrageforschung
Marktforschungs-Tool
Jede Präsentation enthält eine Marktgröße und niemand kann sagen, woher sie stammt. Dieses Tool wird Ihnen keine geben.
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Was kann das Marktforschungs-Tool?
Eine Marktfrage sind fünf oder sechs kleinere Fragen, die einen Mantel tragen. Unten: wie sie zerlegt wird, was jeder Teil zur Beantwortung benötigt und was mit Daten passiert, die Sie bereits haben.
Wo jede Antwort zu finden ist
Jede Unterfrage wird damit gekennzeichnet, was sie klären würde und ob dies öffentlich, käuflich, nur durch eigenes Nachfragen erhältlich oder wirklich unerkennbar ist. Vier verschiedene Situationen, vier verschiedene Pläne.
Die Daten, die Sie haben
Umfrageantworten, Verkaufsverlauf, Support-Tickets, eine Tabelle, die jemand exportiert hat — diese werden richtig verarbeitet statt nur beschrieben. Die meisten Teams sitzen auf mehr eigenen Belegen, als sie nutzen.
Wie man Marktforschung mit AllyHub betreibt
Drei Schritte von einer vagen Gelegenheit zu einer Liste von Fragen mit Quellenangaben.
01
Beschreiben Sie die Gelegenheit
Der Markt, das Produkt und welche Entscheidung davon abhängt. Fügen Sie alles an, was Sie bereits haben — Umfrageergebnisse, Verkaufsdaten, Notizen aus Kundengesprächen.
02
Es zerlegt sie
Es teilt die Frage in Teile auf, sagt, welche Belege jeder Teil benötigt, markiert, wo diese Belege zu finden sind, verarbeitet alles, was Sie geliefert haben, und listet auf, was offen bleibt.
03
Geh und hol es
Die offenen Fragen sind Ihr Rechercheplan, in Prioritätsreihenfolge. Speichern Sie den Durchlauf als Playbook, damit der nächste Markt auf die gleiche Weise zerlegt wird.
Warum AllyHubs Marktforschungs-Tool wählen
Der nützliche Output der Marktforschung ist keine Zahl. Es ist das Wissen, welche Zahl man suchen muss.
Keine Marktgröße hier
Fragen Sie die meisten KI-Tools nach einer Marktgröße und Sie bekommen eine, auf zwei Dezimalstellen genau, mit einer Wachstumsrate. Sie stammt von nirgendwo Überprüfbarem und wird in Ihrer Präsentation wiederholt und dann in der von jemand anderem. Die Weigerung, diese Zahl zu produzieren, ist das Nützlichste, was dieses Tool tut.
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Unerkennbar ist eine Antwort
Die Hälfte der Fragen, mit denen Menschen Wochen verbringen, kann nicht vom Schreibtisch aus beantwortet werden, und das am ersten Tag herauszufinden, ändert den Plan. Zu wissen, dass etwas vierzig Telefonate erfordert, ist ein Zeitplan; das nicht zu wissen, bedeutet sechs Wochen Suche nach einem Bericht, der nie geschrieben wurde.
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Keine Datenbank dahinter
Es gibt hier keine lizenzierten Marktdaten und keinen Live-Webzugriff, was das Erste ist, was gesagt werden muss, weil es bestimmt, was Sie erwarten sollten. Was ankommt, ist Struktur, Argumentation und Arbeit mit Belegen, die Sie bereitstellen. Alles, was als Branchenzahl präsentiert würde, müsste erfunden worden sein.
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Jeder Markt danach
Die Art und Weise, wie Sie einen Markt zerlegen, ist übertragbar — die gleiche Form der Untersuchung, der gleiche Standard an Belegen, die gleichen Weigerungen. Auf die zweite Gelegenheit angewendet, kostet es fast nichts. Ihr AllyHub beginnt nie wieder bei Null, sodass jeder weitere Markt schneller geht.
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Wer AllyHubs Marktforschungs-Tool nutzt
Gründer, die eine Idee bewerten, Teams, die in ein neues Segment eintreten, Berater, die eine Studie abgrenzen, und jeder, der nach einer Marktzahl gefragt wird.
Gründer, die eine Idee bewerten
Sie müssen wissen, ob das ein Geschäft ist, bevor Sie ein Jahr damit verbringen, und die ehrliche Antwort hängt normalerweise von drei Fakten ab, die Sie nicht haben. Zu identifizieren, welche drei das sind, ist wertvoller als ein selbstbewusster total adressierbarer Markt.
Eintritt in ein neues Segment
Das Unternehmen verkauft bereits etwas; die Frage ist, ob es auch an diese Leute verkauft. Das ist eine engere Frage, als es aussieht, und vieles davon lässt sich mit Ihren bestehenden Kunden beantworten.
Berater, die eine Studie abgrenzen
Das Angebot muss sagen, was geliefert wird und wie lange es dauert, bevor jemand die Arbeit gemacht hat. Die Fragenaufschlüsselung in dieser Phase richtig hinzubekommen, entscheidet darüber, ob das Engagement profitabel ist.
Nach einer Marktzahl gefragt
Jemand aus dem Führungsteam will bis Freitag eine Zahl und wird alles, was Sie produzieren, als Tatsache behandeln. Der professionelle Schachzug ist eine Bandbreite mit beigefügter Herleitung, die schwerer zu schreiben und deutlich schwerer zu widerlegen ist.
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FAQs zum Marktforschungs-Tool
Zahlen, Quellen, Ihre eigenen Daten und dies noch einmal tun.
Was ist ein Marktforschungs-Tool?
Historisch gesehen etwas, das Ihnen Branchenzahlen liefert. Was die meisten KI-Versionen stattdessen tun, ist Zahlen zu produzieren, die Branchendaten ähneln, ohne aus irgendeiner Quelle zu stammen. Dieses Tool arbeitet auf der Ebene darüber: Was die Entscheidung wissen muss und woher jedes einzelne Stück tatsächlich kommen würde.
Ist AllyHubs Marktforschungs-Tool kostenlos?
Ja, jeweils ein Markt. Der Vergleich mehrerer Gelegenheiten, größere eigene Datensätze und das Beibehalten der Aufschlüsselung, damit spätere Märkte auf die gleiche Weise bewertet werden, sind in den kostenpflichtigen Plänen enthalten.
Wird es mir eine Marktgröße geben?
Nein, und das ist Absicht und nicht eine als Stärke verkleidete Einschränkung. Eine ohne Quelle erstellte Marktgröße ist eine erfundene Zahl, die reist — in Ihren Plan, Ihr Pitch und schließlich in die Investitionsentscheidung von jemandem. Was Sie stattdessen bekommen, ist, was eine vertretbare Zahl benötigen würde und wie man eine erstellt.
Was kann es mit Daten tun, die ich bereits habe?
Dort findet der Großteil der eigentlichen Arbeit statt. Umfrage-Exporte, Verkaufsaufzeichnungen, Support-Tickets und Tabellen werden gelesen und berechnet statt zusammengefasst, was regelmäßig zwei oder drei der Unterfragen beantwortet, bevor irgendeine externe Recherche beginnt.
Wie unterscheidet sich AllyHub von anderen Marktforschungs-Tools?
Die meisten verkaufen Ihnen entweder Daten oder generieren etwas, das wie Daten aussieht. Hier wird die Frage zerlegt, jeder Teil trägt, wo seine Antwort zu finden ist und was es kosten würde, sie zu bekommen, Ihre eigenen Belege werden zuerst eingesetzt, und die Aufschlüsselung überträgt sich auf den nächsten Markt, den Sie betrachten.